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    品牌營銷如何在KOL這一環節上穩贏!

    2020-02-18 14:03:09 來源:多享集團 瀏覽:803次

      為什么越來越多的人選擇做KOL營銷?以下是一組真實的數據:


      “5分鐘賣出1.5萬只口紅”

      “2小時可突破2.67億銷售額”

      “5分鐘內100臺限量車被售空”


      現如今,移動互聯網紅利逐漸消退,媒介渠道不斷迭代更新,增量市場向存量市場轉變,流量逐漸成為營銷領域搶占的領地。在互聯網營銷時代下,品牌營銷從“廣而告之”向“精準營銷”演變,高效提升線索轉化的品牌營銷方式成為提升傳播聲量的關鍵一環。


      品牌營銷到底有多重要?


      喚起潛在消費者


      有效地營銷方式,可以將品牌自身的產品與消費者的認知建立相關聯系,進一步強化在消費者腦海中對品牌的印象。


      提升輕度消費者實現轉化


      輕度消費者往往對某個特定品牌沒有穩定的追求,即他們可能吃麥當勞、也可能吃肯德基。由于消費者的選擇眾多,因此輕度消費者盡管是品牌消費的長尾,但他們對銷售占比起到非常大的作用。品牌有效的營銷方案,有助于將輕度消費者轉化為重度消費者,進一步實現轉化。


      提升產品在消費者潛意識中的淺層認知


      在市場上同類產品中,有些產品難以通過獨特性拉開與競爭對手的差距,用戶的行為有80%是由潛意識在毫秒中驅使的,而品牌廣告培養的就是用戶在做比較時,幫助他快速做出決策的潛意識。


      我們可以發現,營銷在提升品牌影響力層面上愈發重要。隨著移動網絡和社交媒體頻出,新的營銷手段不斷被挖掘和創新,品牌主開始利用社交媒體來增加自己的影響力,因此,KOL憑借其群體傳播的影響力和大眾傳播的覆蓋力,逐漸發展成為品牌營銷策略中一種重要的傳播方式。


      KOL如何實現轉化?AISAS法則步步深入


      引起注意(Attention)


      通過頭部、垂直類KOL制造相關熱點話題,引起消費者對產品的關注,從而對品牌產生初步認知和了解,提升品牌認知度。


      產生興趣(Interest)


      通過中腰部、泛娛樂KOL輔助擴散,持續性的營銷方式進行二次傳播,使消費者增加對產品的興趣,實現更深層次的人群圈層輻射,進一步擴大品牌的影響范圍。 


      主動搜索(Search)


      進一步引導消費者對產品評論的同時建立品牌情感聯系,有效實現從初步認知到忠誠用戶的逐漸滲透。 


      付諸行動(Act)


      在此情況下,運用直播帶貨、文末附購買鏈接等營銷方式,激活用戶購買欲望并喚起消費者對品牌的深層印象。 


      口碑分享(Share)


      最后,自帶優質流量的KOL親測產品后分享由種草到拔草全過程的親身經驗,引發品牌進一步實現口碑傳播。


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