• <menu id="e0ue8"><strong id="e0ue8"></strong></menu>
    <menu id="e0ue8"></menu>
  • 多享集團【官網】互聯網服務專家
    多享集團

    看京東的互聯網立體化營銷是如何超過競爭對手的

    2018-08-27 17:48:43 來源:多享集團 瀏覽:1844次

      京東家電在營銷戰略上采取的立體化營銷厥功至偉,是它能夠超越蘇寧成為家電零售單體第一渠道的關鍵。具體來看,京東家電的立體化營銷主要包括了六個方面的內容:

    timg (8).jpg

      一、強化促銷節點

      眾所周知,“造節”營銷是電商平臺的常見招數,而京東家電則把它發揮到了極致。一方面,京東家電加大在傳統節日、新興購物節的促銷力度,以及對家電廠商的支持力度。另一方面,京東家電對京東公司級的促銷節點,譬如618、11.11、年貨節等,以及家電級的促銷節點,譬如315、五一、815、十一等,均配合大量外推資源進行整合營銷、立體傳播。京東家電力圖讓每一個天然的、人造的節日,都成為家電品牌和消費者的狂歡日。

      二、實施超級計劃

      如果說上述強化促銷節點是to C,主要從消費者角度考慮,那么超級計劃就是京東家電to B的有力舉措,其目的是尋求與更多優質家電廠商合作,引進更多品質家電,提升品牌競爭力,推動品類結構升級,帶給消費者品質體驗。譬如京東的“三超”系列(超級品牌日、超級品類日、超級單品日),即是通過對優質廠商的選撥和支持,連接品牌和它們的擁躉,同時將優質品牌和優質商品推向更多對品質消費有更高追求的用戶。

      三、開展聯合推廣

      京東家電這一點同樣從商家側著手,旨在攜手家電廠商,以更專業的服務、更廣泛的形式、更大的規模、更深度的合作去聯合推廣,實現平臺與品牌的雙贏。眾所周知,京東目前的推廣渠道已不限于平臺自身的展示位、外部廣告渠道等資源,其還與騰訊、今日頭條等合作開辟了更多一手的流量資源,通過與家電廠商聯合策劃、推廣,將更能釋放這些優質渠道的能力,帶來雙贏的價值。

      四、深入觸達、營銷下沉

      很多人可能都知道,京東是電商下鄉“刷墻”的小能手,很多縣鎮村都能看見京東家電的廣告。京東家電的大篷車“千縣巡展”計劃,可視為流動版的“刷墻”廣告,可以讓營銷活動深入觸達偏遠市場。不過,相比“刷墻”,京東家電的大篷車“千縣巡展”能干的事情更多,包括品牌宣傳、產品展示、APP下載、優惠券發放、互動抽獎、現場下單等,堪稱移動的市場營銷部。

      五、視頻化體驗

      除了外部發力,在網站/APP內部,京東家電結合家電產品的特殊性,推出了視頻化體驗,包括主圖視頻化、商品詳情視頻化、曬單視頻化、3D商品展示等,用更新體驗去提升產品、品牌及營銷活動推廣效果。相比文字和圖片,視頻更具直觀性和親和力,契合用戶閱讀內容的習慣變化趨勢,可以說在這一點上京東家電又走在了前列。

      六、營銷工具升級

      再次針對B端,京東家電對原有的營銷工具進行了升級,包括砍價系統、搶客系統、傾聽系統、數據開放等,讓商家側的操作更簡單,銷售轉化更智能、高效。

      綜上可知,面對家電市場快速從線下向線上遷移這個大機遇,京東家電圍繞消費者側和商家側的痛點,融合互聯網和非互聯網的手段,點、線、面結合,形成了一套全面而系統的立體化營銷方式??上攵?,這些兼具誠意、創意和新意的營銷形式,對普及京東家電網購、提升營銷體驗、促進銷售轉化提供了莫大的助力,是其超越蘇寧成為家電零售單體第一渠道的關鍵。


    • 關注公眾號

    友情鏈接

    版權:四川多享信息技術有限公司  備案號:蜀ICP備14023945號

    川公網安備 51019002003668號

    惩罚室用道具惩罚高h_翁熄系列乱老扒_中文无码欲求不满的人妻_老头老太树林山坡野战_xxxx日本在线观看免费_榴莲视频下载